今年钾肥市场非常低迷，钾肥行业面临的形势十分严峻。从去年10月至今年6月，国内钾肥价格一直稳定在3050-3010元/吨，在此期间，实际市场已现悲观情绪，一些贸易商承担着经营费用和财务费用的亏损。从7月开始，钾肥价格开始稳中下行，到目前为止，下跌幅度达到300-400元/吨，市场观望情绪非常浓。
近两年，随着国内钾肥自有产能产量持续增长，我国钾肥市场话语权提升，钾肥市场价格已经不单纯由国际钾肥巨头的销售策略所决定，国内化肥的供需情况和农业的发展在更大程度上联动着钾肥的价格走势，钾肥行业也应转变发展思路。“在这种新形势下，加之2012年我国钾肥市场面临严峻形势，我们需要重新审视市场，甄别机会、理性分析后，明确定位、冷静应对，深度挖掘市场机会。”这是中农集团控股股份有限公司钾肥部经理王蓓在“2012化肥市场研讨会暨钾肥产业形势分析会”上提出的观点。当下，分析市场低迷因素，从中探寻突破之路，是业内人士把握未来市场的最佳选择。
供求关系决定市场走势
一个商品的供求关系对市场价格起到关键性的作用；同时，价格也能够反映市场的供求关系。今年钾肥价格保持稳中有跌的走势，与国内外市场供应和复合肥需求结构调整有很大的关系。
王蓓估算，今年国内市场钾肥供应总量和2011年1350万吨的供应总量基本持平，即使增加也不会超过50万吨。国产方面，虽然青海盐湖和国投新疆罗钾产量略有增加，但硫酸钾和氯化钾小规模生产厂家的钾肥产量有所减少，因此可以认为国产钾肥总供应量不变。进口方面，根据中国五矿化工进出口商会统计的数据，1-7月我国累计进口钾肥438万吨，同比增长30.7%，金额达到20.2亿美元，同比上涨55.4%；其中，一般贸易方式进口钾肥304.1万吨，增长9.7%，边界贸易方式进口107.7万吨，增长幅度较大，同比增长一倍以上。虽然下半年钾肥进口谈判还没有开始，但预测全国进口钾肥总量应该比去年640万吨减少50万-100万吨。因此，总体来看，我国钾肥供应总量与去年相比没有太大变化。然而，供应到货的情况却对市场产生一定的影响。一方面，进口钾肥到货过于集中，基本在6-9月，将上半年的进口额全部执行完，对市场到货产生影响。另一方面，青海盐湖和国投新疆罗钾的发运情况非常好，虽然钾肥供应总量没有太大变化，但是今年钾肥有效供应量明显增加。钾肥原来集中在青海，现在完全分散到使用地厂存了，有效供应量的增加对市场来说造成一定压力。
需求方面来看，全年到目前为止，钾肥需求非常低迷，只有4月份销量有所增加，其他时间市场都非常平淡。然而，王蓓指出：“从上市公司复合肥企业的报表来看，1-6月，上市复合肥公司的利润增幅较大，从相关协会的数据来看，大型复合肥厂的产量是上升的。”她分析钾肥需求和复合肥厂开工率体现出的矛盾时表示，首先，近两年复合肥产业在发生一些变化，大型复合肥工厂的市场占有率在提高，中小复合肥厂停产、减产数量比较大，虽然上市公司的产量上升，但未必全行业内的复合肥产量是上升的；另外，复合肥虽然产量上升，但是以高氮复合肥为主，今年来看高氮复合肥增长量比较大，钾肥配比的用量还是没有增加。
需求国家降低钾肥进口量
目前我国市场上的钾肥产品近一半来自进口，虽然国产钾肥产量不断提高，但由于无法满足国内需求，同时考虑到资源的可持续发展，进口钾肥的市场份额还是占据半壁江山，因此国际钾肥市场对国内钾肥价格有着重要的影响。
今年国际市场和国内市场没有形成一致的变化，国内钾肥价格一直下跌，但国际市场价格始终保持在500美元/吨左右，并没有出现深幅调整。然而，今年国际市场成交量不佳却对国内市场预期带来不好的影响。王蓓分析：“今年到现在为止，国际钾肥价格虽然没有太大变化，但是今年国际钾肥成交数量在减少，巴西、印度、美国以及东南亚国家钾肥进口量减幅达15%-28%不等。所以大家都认为国际钾肥供应商应该面临较大的压力，未来应该有下调价格的可能，但到底下降多少、或者会不会降，还得根据后市情况具体分析。”
但从另一方面考虑，巴西、美国、印度等都在大幅减低钾肥进口量，也就是说今年年底，这些主要用钾国家的库存可能会跟中国差不多，都在下降，因此王蓓认为，明年春天国际钾肥市场还是值得关注的。
心理预期影响市场操作方式
除了行业和市场的调整，经销商和下游厂家的心理预期也影响着市场的变化。实际今年钾肥行情低迷，整个化肥行业低迷离不开经济的大背景状态。因为欧美经济危机还影响整个市场心态，尤其中国经济下行压力较大，大家肯定保持一个非常谨慎的心态。王蓓认为，在这样的情况下，化肥市场当中存在一种“做空机制”，这是前两年没有出现的现象。“市场会存在一股做空力量，市场本身可能下跌，但在做空机制作用下它的价格下跌会脱离它原来的理性价格，出现超跌的现象。”她说。
另外，王蓓在分析今年整体化肥市场操作时指出目前出现一个比较明显的特点，即“短周期聚库存特点”， 不管氮肥、磷肥、钾肥，市场即使有反弹，只要有分摊，周期性都非常短，行业里面信心不足，略微上涨很短暂，所以出货很明显，目前钾肥是去库存状态。她表示：“化肥市场上经销商和厂家在操作行为上趋同性比较大，所以整个市场目前面临比较低迷的状态。”
理性分析方能把握后市
在当前的市场形势下，业内人士都在探寻突破之路。对于后市的把握，王蓓认为，经销商和厂家不应完全受到悲观情绪影响，而应理性判断市场走势，从而找准时机，越是在下行的时期，越应该考虑新的采购成本在哪里。
她认为，影响后市的因素有三个方面。第一，未来供应总量的变化。市场应更多地关注未来国内市场的钾肥供应情况。第二，需求的释放。随着时间的推移，供应商的库存都在降低，因此市场必然迎来一个补充库存的平衡点。第三，全球农业经济形势。目前美国干旱影响粮食价格，粮食价格可能会在很长的时间内保持在高位，从而刺激美国、巴西等对钾肥的需求。
此外，通过分析钾肥在复合肥中的应用，王蓓呼吁，复合肥厂调整配方过程当中，除了参考市场需求因素，也要考虑到长期合理施肥比例。她分析，从目前氮磷钾三个元素的单养价格来看，钾养分价格已经降到45元/吨左右；如果以一铵2500元/吨左右，磷养分的价格也是45元/吨左右；尿素以2050元/吨左右分析，氮养分的价格也不超过45元/吨。总体来说，氮磷钾单养比价已经趋于一致，而中国目前化肥氮磷钾三种元素的施用比例中，氮肥一直过量，钾肥略低于科学施肥比例。在这种情况下，钾肥供应商将与复合肥厂家沟通，建议相对提高钾肥的配比。后期如果钾肥价格触底反弹，可能会促使化肥整体需求增长。
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